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住宅業界のうら話

日本の住宅業界から、一条工務店を打ち負かす企業が出てきてほしい

注文住宅自体の需要が右肩下がりな中で唯一一人勝ちしているハウスメーカーが一条工務店です。理由は単純で、非常に経営力が高く、多くの顧客に支持されているから。 残念なことに、他のハウスメーカーは、住宅にとって非常に重要な断熱性を「どんなに頑張っても一条工務店には勝てない」として、断熱性で戦うことを諦めています。結果として、ほとんどのハウスメーカーは断熱性の進化は遅いと言えます。 気候変動が叫ばれ、CO […]

「安く見せかける」見積書作成テクニック

私の恥ずかしい話を暴露します。本当にバカな大人でした。振り込め詐欺事件をニュースで報じるのを見て「何で騙されるんだろう?」と思っていましたが、自分が騙されるバカだったということです。 私は現在の家を建築する前、大手鉄骨ハウスメーカーで契約をしました。その営業活動の際に見せられた「資金計画書」が実際の契約書とは異なっていました。具体的に言えば、実際にかかる費用よりも600万程度安く提示されていました […]

注文住宅「検討中」の方、「契約済」の方へ

新型コロナウィルスの影響で住宅設備の供給が水回りを中心に止まっています。3月上旬の時点では終息の見込みが明確ではないため今後の影響も読めません。 困っていらっしゃるのは建築業界の皆さんと、契約者の方ですが、今回は「検討中」の方、「契約済」の方へ向けてのお話です。 「検討中」の方へ 「検討中でも契約はしていない」という方は多くいらっしゃるでしょう。建築会社から話は聞いていらっしゃると思いますが、20 […]

ハウスメーカーとトラブル

ハウスメーカーとトラブルになったことのある方はよくご存じでしょうが、ハウスメーカーは自社の非を認めません。これは住宅業界の特性もあるのですが、認めることでの得と損を比べた時に、損が多いからです。 でもそんな時代も変わるかもしれません。インターネットの時代だからこそかもしれません。消費者にとってはありがたい時代ですし、住宅業界も変わる時が来ているのかもしれません。 ハウスメーカーは完ぺきではありませ […]

追加請求が発生する仕組み

家のトラブルで多いのが追加請求にまつわるものです。私が最初に契約したABCDハウスは工事すら着手出来ない契約書で契約させました。また、私の知り合いも、有名ハウスメーカーで建ててますが、あとからの請求が数百万と信じられないくらいあったと話しています。 私は一条工務店で最終的に建てましたが、追加請求は一切ありませんでした。施主が正しく契約行為を行えば、不意な追加請求は起こりません。 追加請求は、ローン […]

値引き交渉はプロレス!?

プロレスを小さなころは本気で戦っているものだと信じていました。でも、あれはショーなんですよね。顧客を喜ばせるだけのものです。本当に戦ってはいません。 タイトルの「値引きはプロレス」とは??? 考えてみましょう。 住宅会社には値引きが前提のところ、値引きが無いところの2種類ある 住宅会社には値引きが出来るところと値引きが出来ないところがあります。ハウスメーカーのほとんどが値引きが出来ます。一方で地域 […]

ハウスメーカーの施主紹介の裏側

ハウスメーカーは様々な紹介を通じて建築主を探しています。代表的なところではSUUMO。建築費用に3%の広告料として支払っていると言われます。ほかにも不動産屋からの紹介でも紹介謝礼を支払っています。税理士、弁護士、司法書士等の士業からの紹介もあります。すべて謝礼を支払っています。 その謝礼の出どころは、施主が支払う建築費用であることは言うまでもありません。 タイトルにした施主紹介の裏側について説明し […]

ハウスメーカー「値引き」と「別途工事」のカラクリ

私たちは、ABCDハウスとの交渉で635万の値引きを引き出しましたが、契約書には多くの「別途工事」がありました。そのカラクリを説明します。少し長くなりますがご容赦ください。 わかりやすくするため会話形式でお伝えします。 顧客の属性を知りたがる営業マン 希望住まいを聞く理由は「土地価格」の目安をつけるため。勤務先を聞くのは年収を類推して、借入限度額の目安をつけるため。共働きの正社員で一部上場企業であ […]

家系ブロガーの収入源「タウンライフ家づくり」

タウンライフ家づくり使ってみた 家系ブログを読んでいると多くのブログで目にする「タウンライフ家づくり」。 実際どんなサービスなの???という事で使ってみました。私はすでに家を建てたので、兄(実家)の建て直しを例にして依頼をしてみました。実家は地震が来れば津波が来ることはほぼ間違いない場所にあるので、両親に対しても、兄夫婦に対しても安全な場所に引っ越してもらいたいと考えています。以前、両親を連れて地 […]

値引き交渉は施工請負業者のランクに影響!?

ハウスメーカーは、値引きありきの価格設定 値引き交渉の裏側を考えてみましょう。 ハウスメーカーは値引きするために、あらかじめ値引きを前提に価格を上げています。東南アジア旅行された方は、値引きで三分の一になったなど、経験はあるでしょう。では、三分の一の値段で店が損をしているかと言えば、損をしていれば販売しないので利益はちゃんと取っています。 同じことで、ハウスメーカーも利益はとっています。慈善事業で […]