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雑記

「一流企業の積水ハウス」と「悪徳企業かもしれない一条工務店」

前回、一条工務店が全館床暖房を導入した理由を書きました。単純に書くと「すべての顧客満足のためには全館床暖房以外選択肢が無いから」ということです。 では、他社はどうなのでしょうということで、今回は他社の経営戦略はどのようになっているのかを一条工務店と比較しながら書いてみたいと思います。 大手ハウスメーカーは上場企業がほとんど。 大手ハウスメーカーは、上場企業がほとんどを占めています。上場企業は株主か […]

一条工務店が全館床暖房にしなければならなかった理由

一条工務店は一般的には無名な企業です。しかし、家作りを考えると多くの方が目にする企業名かもしれません。その一条工務店の代名詞とも言えるのが「全館床暖房」と言えます。 全館床暖房というと豪華装備に思えますが、実はそうではありません。すべての顧客満足を実現するために必須の装備であることが見えてきます。 その答えを少し紐解いていきましょう。 セールスのためなのか? 一条工務店では全館床暖房をセールストー […]

日本の住宅業界から、一条工務店を打ち負かす企業が出てきてほしい

注文住宅自体の需要が右肩下がりな中で唯一一人勝ちしているハウスメーカーが一条工務店です。理由は単純で、非常に経営力が高く、多くの顧客に支持されているから。 残念なことに、他のハウスメーカーは、住宅にとって非常に重要な断熱性を「どんなに頑張っても一条工務店には勝てない」として、断熱性で戦うことを諦めています。結果として、ほとんどのハウスメーカーは断熱性の進化は遅いと言えます。 気候変動が叫ばれ、CO […]

大手ハウスメーカーのマーケティング分析④ プロモーション(Promotion)について

大手ハウスメーカーのマーケティングを一般的な手法で分析してみます。その分析により大手ハウスメーカーは「どのように」売り上げを作ろうとしているかを知り、顧客側としてはどのようい選択すれば最良の選択に近づけるのか考えてみます。第4回目です。第1回目はこちら、第2回目はこちら、第3回目はこちら 詐欺的な営業手法も取られるため念のため、それを避ける注意喚起として以下の記事は読んでおきましょう。「安く見せか […]

大手ハウスメーカーのマーケティング分析③ チャネル・物流(Place)について

大手ハウスメーカーのマーケティングを一般的な手法で分析してみます。その分析により大手ハウスメーカーは「どのように」売り上げを作ろうとしているかを知り、顧客側としてはどのようい選択すれば最良の選択に近づけるのか考えてみます。第3回目です。第1回目はこちら、第2回目はこちら 詐欺的な営業手法も取られるため念のため、それを避ける注意喚起として以下の記事は読んでおきましょう。「安く見せかける」見積書作成テ […]

高気密高断熱住宅と内科医さんの住宅ブログ

内科医さんの住宅ブログを見て考えたこと。 内科医さんの住宅ブログ →ヒートショックを考える アメブロにあった内科医さんのブログを読んで、以下のようなことが書かれていました。 入浴中の事故予防としては(1)入浴前に脱衣所や浴室を暖める。(高気密高断熱の家なら大丈夫ですね)(2)湯温は 41 度以下、湯に漬かる時間は 10 分までを目安に。(冬場の入浴はぬるめがオススメ)(3)浴槽から急に立ち上がらな […]

大手ハウスメーカーのマーケティング分析② 価格(Price)について

大手ハウスメーカーのマーケティングを一般的な手法で分析してみます。その分析により大手ハウスメーカーは「どのように」売り上げを作ろうとしているかを知り、顧客側としてはどのようい選択すれば最良の選択に近づけるのか考えてみます。第2回目です。第1回目はこちら 詐欺的な営業手法も取られるため念のため、それを避ける注意喚起として以下の記事は読んでおきましょう。「安く見せかける」見積書作成テクニック マーケテ […]

家の「購買意思決定プロセス」 解説②

「購買意思決定プロセス」 の解説②です。家の「購買意思決定プロセス」 解説①こちらもご参照ください。 今回は、③代替品評価、④購買決定、⑤購買後の行動について解説します。 一般的に、家の購入では多くの人が労力と時間をかけて勉強します。非常に多くのことを学ばなければならないため、労力と時間をかけながらも、残念ながら失敗することが多いのも現実です。 一方、学問として「消費者購買行動」、「購入意思決定プ […]

ダイワハウスの企業姿勢と今後

業績堅調、なのに大和ハウス工業の株価が下がった理由(JCAST NEWS)https://www.j-cast.com/2020/02/28380803.html?p=all この記事の中の一文を引用します。「 戸建ては前年同月比21%減と、今期最悪の数値。賃貸住宅も28%減で9月(54%減)以来の落ち込みだった。 」 大和ハウスは昨年建築基準法違反を発表しました。以下は、ダイワハウスのWEBペー […]

家の「購買意思決定プロセス」 解説①

一般的に、家の購入では多くの人が労力と時間をかけて勉強します。非常に多くのことを学ばなければならないため、労力と時間をかけながらも、残念ながら失敗することが多いのも現実です。 一方、学問として「消費者購買行動」、「購入意思決定プロセス」は研究されています。それを参照しながら家の「購買意思決定プロセス」や「その環境」を考えてみましょう。 「購入意思決定プロセス」を認識しておくことで、誤った決断や無駄 […]