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ハウスメーカー

「一流企業の積水ハウス」と「悪徳企業かもしれない一条工務店」

前回、一条工務店が全館床暖房を導入した理由を書きました。単純に書くと「すべての顧客満足のためには全館床暖房以外選択肢が無いから」ということです。 では、他社はどうなのでしょうということで、今回は他社の経営戦略はどのようになっているのかを一条工務店と比較しながら書いてみたいと思います。 大手ハウスメーカーは上場企業がほとんど。 大手ハウスメーカーは、上場企業がほとんどを占めています。上場企業は株主か […]

ハウスメーカーで家を購入、危険な住宅営業の営業マン

住宅営業の営業マンと聞いて「あやしいと思う」か「何も思わない」かどちらでしょう。多くの人は住宅購入の経験が無いため「何も思わない」人が大半かもしれません。 しかし、業界人は、住宅営業の営業マンには十分注意する必要があるということを知っています。 住宅営業の営業マンに注意すべき理由 住宅営業の営業マンに注意すべき理由は、「住宅」という商品特性にあります。その商品特性は… ・購買頻度が極端に低く、リピ […]

大手ハウスメーカーのマーケティング分析① 製品(Product)について

大手ハウスメーカーのマーケティングを一般的な手法で分析してみます。その分析により大手ハウスメーカーは「どのように」売り上げを作ろうとしているかを知り、顧客側としてはどのようい選択すれば最良の選択に近づけるのか考えてみます。 詐欺的な営業手法も取られるため念のため、それを避ける注意喚起として以下の記事は読んでおきましょう。「安く見せかける」見積書作成テクニック マーケティングの4Pで考える大手ハウス […]

誠実な営業マンを信じてはいけない

誠実な営業マンを信じてはいけない???ちょっとおかしくない?と思われるかもしれませんが誠実であることを否定しているわけではありません。誠実であることは大切ですが、誠実であることについては少し注意が必要という意味です。 少し考えてみましょう。 きれいなスーツを着て身だしなみを整えるのが営業マンの基本 住宅展示場には多くのハウスメーカーのモデルハウスがあります。その中には多くの営業マンがいてほとんどが […]

長期保証はハウスメーカーの「売り上げ先」作りのためにある

ハウスメーカーは50年、60年と長期の補償を謳って営業活動をしています。これって意味が本当に意味があるのか考えてみてください。長期に保証してくれるの?って思って契約すると完全に間違いです。それでは解説します。 結論:長期保証は「売り上げ先」作りのためにある 多くのハウスメーカーでは超長期の保証を売りに営業活動していますが、長期保証の中身を理解すれば意味のない内容であると分かります。長期保証の中身を […]

「食品」と「住宅」の「ブランド」作りの違い

SNSマーケティングによる住宅価値の可視化 住宅業界はTVCMによる升マーケティングを活用してきました。しかし、スマホの登場、ツイッター、インスタなどのSNSにより個人が情報を発信できる時代になっています。そうすることにより、商品価値の可視化がより進みます。商品価値の可視化が進むと商品力での勝負となります。TVCMやモデルハウスの「イメージづくり」から商品力の勝負へ移行していくことでしょう。