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営業マン

営業マンの報酬について

営業マンはお金持ち? 住宅メーカーの営業マンの給料は良いってたまに聞きますね。人様の懐具合気にしていても自分の懐があったかくなるわけではないのでどうでもいいんです… でも給料の良し悪しではなく、報酬制度によって住宅購入には影響が出るのでそこを考えてみます。 一応前提として…、この話は「性悪説」に立った考え方です。実際には良心的な営業マンも多いのでコラムくらいな感じで読んでいただけるといいかと思いま […]

ハウスメーカーで家を購入、危険な住宅営業の営業マン

住宅営業の営業マンと聞いて「あやしいと思う」か「何も思わない」かどちらでしょう。多くの人は住宅購入の経験が無いため「何も思わない」人が大半かもしれません。 しかし、業界人は、住宅営業の営業マンには十分注意する必要があるということを知っています。 住宅営業の営業マンに注意すべき理由 住宅営業の営業マンに注意すべき理由は、「住宅」という商品特性にあります。その商品特性は… ・購買頻度が極端に低く、リピ […]

誠実な営業マンを信じてはいけない

誠実な営業マンを信じてはいけない???ちょっとおかしくない?と思われるかもしれませんが誠実であることを否定しているわけではありません。誠実であることは大切ですが、誠実であることについては少し注意が必要という意味です。 少し考えてみましょう。 きれいなスーツを着て身だしなみを整えるのが営業マンの基本 住宅展示場には多くのハウスメーカーのモデルハウスがあります。その中には多くの営業マンがいてほとんどが […]